B2G: бизнес для правительства
Правительство, наряду с обычными потребителями и сектором бизнеса, также испытывает потребность в приобретении товаров и услуг для обеспечения нормального функционирования государственного аппарата. Сектор B2G — это рынок товаров и услуг, обеспеченных спросом госпредприятий. Бизнес-структуры удовлетворяют этот спрос посредством выполнения государственных заказов и проектов.
В широком смысле модель B2G (business-to-government) представляет собой отношения между бизнесом и государством. Она включает в себя оказанные услуги, информацию, поставляемую продукцию, бизнес-решения, предлагаемые той или иной фирмой федеральному, государственному или местному самоуправлению.
Правительство обычно инициирует отношения B2G, определяя свои потребности перед общественностью. Это делается за счет годового бюджета в виде запросов предложений, тендеров, конкурсов и др.
Как правило, правительственный проект публикуется для получения предложений от компаний, заинтересованных в выигрыше контракта. Уведомления публикуются на правительственных веб-сайтах, порталах закупок, новостных каналах.
Маркетинг B2G следует начинать еще до объявления контрактов. Хотя формальный процесс делопроизводства начинается с контракта, взаимодействия B2G часто начинаются задолго до того, как у правительства появится возможность реализовать коммерческий проект. Чаще всего предприятия имеют возможность обсудить потребности правительства, а также поделиться своими возможностями. Это помогает установить курс правительства и коммерческой организации в будущем совместном бюджетном планировании или позиционировании компании при проведении торгов по контракту.
Эксперты предупреждают: руководство коммерческой компании должно быть в курсе всех правил при подаче заявки на участие в госконтракте. Для всех предприятий, заинтересованных в тендерах на любой правительственный контракт, важно, чтобы они понимали, как работает контрактный процесс B2G. Многие компании ожидают получить при взаимодействии с государством то же, что они имеют в отношении B2C или B2B. Тем не менее, государственные контракты могут характеризоваться как длительный процесс. В зависимости от характера контракта госоргану может потребоваться разнообразная информация от вашей организации, включая финансовые отчеты. Вам необходимо полностью изучить и принять требования в рамках контракта, а также правила и процессы, которым следует государство при их выполнении, чтобы убедиться в правильности своих ожиданий. В противном случае заявка от вашей организации будет отклонена.
Добавить комментарий
